旅游營銷策劃是一個景區在現代營銷理念的指導下,為了謀求長期的生存和發展,根據外部環境和內部條件的變化,對旅游市場所做的一個長遠的、總體的規劃。那么,做好景區營銷策劃方案要注意什么?四個方面至關重要!
1.景區定位。
升級景區定位系統,核心工作是切入市場,精準找到自己的客戶。至于景區市場主要集中在周邊城市。在此基礎上,對中長途游客的來源、類型、規模、消費習慣和流動規律進行調查,進一步確定該區域的細分需求,獲取不同年齡段的旅游需求。在不同需求的人群中,對他們的出行方式進行細分,通過不同的分析方法,對不同的人群采取不同的營銷方式。
2.營銷內容。
景區吃這碗飯的人越來越多,同質化問題司空見慣。在競爭越來越激烈卻沒有更多的賣點可以挖掘的情況下,特點不是你的產品都和別人不一樣,而是東西還是一樣,只是你展示的方式和別人不一樣。獨特的形象,獨特的受眾,獨特的活動,獨特的商業模式。通過差異化優勢,對競爭對手形成不可逾越的壁壘,對游客形成強大的吸引力,塑造旅游品牌的美譽度和忠誠度。
3.營銷渠道。
隨著時代的不斷進步,在網絡上擴大宣傳也是非常重要的營銷策略。如果你對營銷的理解還停留在路上立個牌子,那我們就真的落后了。營銷渠道有很多種,微博微信貼吧論壇短視頻等,這些東西已經飛入尋常百姓家。要利用好它們,自己做一個專業網站,拍點短視頻,這些更是家常便飯。
4.組織系統。
善于借鑒他人,從簡單化升級為聯盟化。也許你說話聲音很小,但如果一群人一起吼,會有更多人聽到。可以和旅行社結盟,比如政府給旅行社稅收優惠,鼓勵旅行社深度參與景區產品的全程推廣;可以和知名景區結盟,實行捆綁營銷策略。總之,想要做大做強,光靠自己是不行的。
結語:
隨著智慧旅游和國民休閑時代的到來,旅游景區產品供給日益豐富,行業競爭日趨激烈。景區如果缺乏創新的營銷策劃和成熟有效的營銷模式,再高的服務水平和旅游硬件設施,也不可能有新的突破。
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