鄉村旅游有哪些營銷策略和方法？參考五個方面！

中國是一個有著五千年文化的農業大國，幅員遼闊，有著發展鄉村旅游業的良好基礎，現在鄉村旅游是旅游業的一個重要發展方向。鄉村旅游業被業界一致認為前景廣闊，生命力強。國家還出臺了鄉村旅游相關政策和扶貧項目，改善鄉村的旅游現狀，促進鄉村旅游的發展。不過做好營銷鄉村旅游，鄉村旅游也是很重要的。那么，鄉村旅游有哪些營銷策略和方法？五個方面值得參考！

1.產品營銷策略。

在中國鄉村地區，以鄉村旅游資源為基礎，針對不同的潛在客戶，挖掘潛在資源的價值，進行有針對性、有步驟、有重點的開發。通過鄉村資源產品的開發和組織，打造具有良好適應性的旅游產品路線和旅游產品組合，更好地滿足游客的個性化需求。

2.渠道營銷策略。

渠道是提高市場份額的重要手段，也是鄉村旅游產品面向市場的第一線。不同的目標市場應采取不同的鄉村旅游渠道措施。比如可以在一級目標市場設立專門的鄉村營銷機構；二級目標市場可以和當地機構合作，發展成鄉村代理商；三級目標市場可以根據需要派出鄉村營銷代表。

3.促銷營銷策略。

目前我國大部分地區鄉村的旅游開發效果并不理想，面臨著游客少的尷尬局面。如何增加游客量，需要及時采用新媒體推廣手段，大力傳播。在新媒體的選擇上，鄉村旅游發展的不同階段，媒體方法應該是不同的。要加強媒體組合，大力造勢，進行多層次的廣告轟炸，保持鄉村在旅游市場的影響力。

4.價格營銷策略。

價格會直接影響游客是否出游，合適的價格策略可以起到調節客流、增加收入的作用。比如在一個鄉村旅游區，為了帶來持續的客流，一方面可以對淡季旅游采取差別定價，達到淡季吸引游客，旺季分流游客的效果，減少淡季游客的變化對鄉村市場的影響。另一方面，可以對分銷商和渠道商實行靈活定價。經銷商是開發鄉村目標市場的重要力量，應根據其表現給予一定的價格優惠。

5.協作營銷策略。

競爭與合作是旅游業發展不可回避的兩大關鍵。在市場經濟發達的當代，競爭往往是低端惡性競爭，不利于鄉村旅游區的健康發展。競爭與合作是正確的發展戰略。鄉村旅游區要立足自身客觀條件，廣泛尋求合作，揚長避短，尋求共贏。比如鄉村作為游憩單元，旅游區內的景點是相互依存的，需要加強相互合作。還可以和周邊其他景點合作，形成目的地鏈，通過多家的努力，吸引客源市場。對于開發相對較晚的鄉村旅游區來說，這種營銷是一種非常合適的開發合作模式。

結語：

通過營銷策略，提高鄉村旅游地位，促進鄉村旅游發展，全面提升鄉村旅游競爭力。讓游客在鄉村中放空自己，體驗愉悅放松的鄉村生活，重拾對美好自由的向往。這里要注意，鄉村旅游營銷應結合鄉村的實際情況，而不是依靠單一的營銷渠道，采用多元組合的營銷模式，才能更有效促進鄉村當地的旅游發展。

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